Sou Ivan Kolenička e juntei-me à Ayming em dezembro de 2020. Antes disso, passei muitos anos como gestor de vendas em empresas de software focadas no desenvolvimento e implementação dos seus próprios sistemas de informação. Hoje, combino uma mentalidade comercial com consultoria em financiamento de investigação e desenvolvimento.
Minha rotina de trabalho
Passo mais de metade do meu tempo em reuniões com clientes. Muitos dos meus dias são preenchidos com discussões com colegas sobre como podemos melhorar o nosso negócio e oferecer mais valor aos nossos clientes. Outra grande parte do meu papel envolve trabalhar atrás do ecrã — lidando com administração, comunicação online e relatórios. Também dedico tempo a aprender e a acompanhar as tendências que moldam a inovação e o financiamento de R&D.
Minhas principais atividades incluem
Identificar e conectar-se com empresas envolvidas em investigação e desenvolvimento
Ajudar as empresas a reconhecer e definir as suas atividades de R&D
Aconselhar sobre oportunidades de financiamento e tax incentives para R&D
Mentorar colegas e partilhar melhores práticas de vendas
Explorar novas oportunidades de negócio para a Ayming
Contribuir para iniciativas estratégicas internas
Projetos típicos em que trabalho
Um projeto que se destaca para mim foi com uma empresa de engenharia que fabrica máquinas personalizadas. Eles não tinham ideia de que suas atividades poderiam qualificar-se como R&D e nunca tinham utilizado a dedução fiscal de R&D. A empresa também estava cética em relação aos programas de apoio público devido a experiências anteriores negativas com subsídios.
Depois de explicar claramente os benefícios do tax incentive de R&D, decidiram avançar. Juntamente com os nossos consultores, identificámos os seus projetos elegíveis e aplicámos com sucesso a dedução — poupando-lhes dezenas de milhares de euros em impostos. Hoje, a empresa investe mais em desenvolvimento e continua a crescer mais rápido do que antes.
Minha equipa
O que mais adoro na nossa equipa é a sua diversidade. Cada um de nós tem uma personalidade diferente, um estilo de vendas único e abordagem aos clientes, o que torna a colaboração inspiradora. Motivamo-nos e aprendemos constantemente uns com os outros. Mais importante ainda, somos amigos — pessoas que riem muito, partilham valores semelhantes e conseguem manter-se positivas mesmo quando as coisas ficam agitadas.
